环球新消息丨二手房业主的营销Show

当前楼市下行，经济环境不景气，收入减少，消费信心不足，购房意愿降低，观望情绪浓厚，另一方面，新房供应量依然很大，进一步挤压二手房市场，二手房难出手已成卖家及房产中介的共识。

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数据显示，5月全国100个城市二手住宅平均价格为15786元/平方米，环比下跌0.25%，跌幅较上月扩大0.11个百分点。二手房成交量继续下滑，约为1.5万套，相比四月份的1.7万套有所减少。

中介们大力推销改善业绩的同时，二手房业主为了卖房也倾尽了心思，各显神通。

在小红书上搜索“卖房”，立马跳出不少房东发布的帖子。包括各种卖房攻略以及房东撰写的卖房文案、房东亲身上阵拍的视频。

有懂营销的房东，还把高颜值的女主人拉到了镜头前，一套“组合拳”下来，收获了不少问询。

更有甚者，上海有位房东，出售总价4500万元的大宅，不光降价500万元，买房还送宾利。

还有房东把家附近的中介门店跑了个遍，不是为了挂牌，而是为了加微信。加了100多位中介的微信后，他建起了自己的卖房群。每天在群里发红包，奖励中介拉自己的同事进来，不到2天，群里新增了300多位中介。他还承诺谁帮他卖掉房子，中介费之外，再送苹果手机（不要的可以折现），这波操作引得中介们一阵激动，最后他的房子仅用了10天左右就卖出了。

除了上述策略外，许多房东采取了其他的创意营销手段。他们给中介和客户发红包，准备各种饮料和点心，旨在吸引更多意向购房者参观房屋，增加房屋在客户和中介心目中的好感度。

虽然，这些小恩小惠可以吸引眼球，但并非能够迅速售出房屋。在当前难以销售的市场条件下，最直接有效的方法仍然是降低价格，提高性价比，才能吸引更多客户前来参观。

有门店经纪人表示，今年二手房挂牌量增加，市场竞争激烈，但二手房购买者人数在2、3月已经消耗了一大部分，同一个小区如果在价格上没有优势，成交难度就会进一步增加。他手上的房源，业主基本在今年都对价格进行了下调。

克而瑞分析认为，全国二手房挂牌量的持续攀升，一方面是对未来市场不乐观，投资客抛售资产，落袋为安；另一方面则是改善置换需求增长，改善人群将非核心劣质资产置换为优质区位改善房产。

广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉分析认为，二手房价上涨动力更弱的原因在于，尽管二手房交易量明显增加，但挂牌量更大，多数城市截至3月份，二手住房挂牌量相比去年底增加30%-40%，然而交易量增加的规模不如挂牌量，在1-3月份积累的刚性需求（主要买小户型、特别是学区）释放后，二手房需求迅速萎缩，面对超高位的挂牌量，业主下调挂牌价的比例增加。

中指研究院市场研究总监陈文静分析指出，近两个月，多个城市二手房挂牌量出现持续增长，在需求减弱的情况下，二手房议价空间增大，市场情绪进一步降低。

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