贵人，为什么要帮你？ 全球热头条

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这是我的第555篇原创笔记

去年我写过一篇《》，收获了很多人的私信和评论。

我们总想得到贵人相助，但是当我们失落无助的时候，不妨可以这么想想？

是我们没有遇到贵人吗？还是贵人早就出现过了，只是并没有帮我？

—1—

别人为什么要理解你‍‍‍‍

前两天，微信官方的同事让我帮一个忙，想找几位在微信创业的中小企业主做下业务调研，我就发了问卷，拉了个小范围交流群，正准备对接。

结果发现有人未经同意，哗哗往里面拉人。做过群运营的同学都有经验，随手踢掉，拉黑，打开群验证，我们的运营同学也就这么干了。

结果那位被踢的同学就跑来喊冤，说自己只是学习心切啊，希望官方的老师帮忙解决问题啊，自己业务遇到了巨大的问题啊，一定希望我们理解。

嗯，我倒是能理解他，但是该踢还是踢，因为太不懂事了。

为什么很多人一生很难遇到贵人？

因为功利心太重，总想尽快达成自己的利益，但总忘了别人的利益。

我提到的这件事情，小到都不算啥商业行为，对方只是想做些用户调研。

能不能认真地把自己的使用情况，感悟，思考写一下，然后礼貌地留言给对方：如果需要单独沟通，自己随时可以。

如果你提供的信息真的对对方有帮助，可以再问问自己的困惑，也许别人能回答。但就算别人不能回答，也没什么，因为对方也没这个义务。

这可能就是成年人最大的误解吧：求别人理解。

—2—

不同圈层，不同效率

求别人理解就别想了，那理解理解别人吧？其实这事儿也不简单。

前段时间，有个陌生人加了我微信说：她是做老师的，现在能赚点钱，但是干着很累，想在创业方向上有个突破，咨询我一个方案。

我实在忙，就拒绝了她的咨询请求。

结果人家就来气了，说不能上来就要求付费吧，毕竟还不了解，免费也有免费的解答，她就会给她的学生免费解答，说完就把我删了。

我哭笑不得，感觉遇到了一个“活在自己世界里，又无比焦虑的人”。

其实刚走上社会的时候，我也这样，心里装着很多“应该”。

什么叫“应该”？不就是自己怎么处事，所以觉得别人也要怎么处事嘛，如果别人没做，就不开心。

但长大了才发现，人和人最大的差别，就是你无法想象他人的状态。

就比如她根本不可能想象我有6万微信好友，每天工作从早上10点一直排到晚上8点，然后还有公众号和短视频的更新，我的工作严格按照日历排期。

时间效率的不同，把人划分到了不同的圈层中。

大家都是人，不分贵贱，但是大家却关注着不同的问题，这才是大部分人无法想象的差别。

—3—

做好小事，自助者他助

那到底怎么让贵人帮你呢？我有一个方法：做好小事。

关心大事的往往是新手，聚焦小事的才是高手。

最近，我收到一位伙伴的信息，想报名我们星火计划，学习直播带货技能。

这本来是好事，但我给拒绝了。

为啥上门的钱还不要？因为经过一番交流，我发现她是有自己的业务的，只是没做好，渴望通过换项目去找到适合自己的。

但这样，大概率换了一个项目，结果也是如此，因为，她没有把自己的小业务做扎实。

普通人的创业，就可以从很小很小的事情起步，根本用不着提“营销”这样的大词。

比如，从写好一条朋友圈开始：

围绕着你的业务，从你日常的学习精进技术、你的思考、你和客户的沟通、客户给你的反馈，这几个方面走，都是你的内容。

再给你一个模版，搭配上上面的场景，随便摘几个，一天5条高质量的朋友圈不就有了。

模版：一个什么生活背景的人+之前生活怎样+后来遇到什么问题+什么情况遇到我+我为TA做了什么+TA的生活有了什么改变。

客户看了朋友圈来找你，但你不会谈客户？

那要看你有没有真正去了解你的潜在客户，还是上来直接“游泳健身了解一下”。

给你一个我们销售团队非常实用的方法，即SPIN法则。

S（Situation）是对方的现状情况

P（Problem）是对方现在的难点问题

I（Implication）是对方目前的难点问题如果不解决会带来什么更负面的情况

N（Need-pay off）简单来谈就是给客户描绘愿景和希望

再大的业务，也是一件件小事堆起来的。

自助者才有他助，否则，那就无助。

—4—

贵人就在身边

贵人，也许就在身边。

最近，我帮了一个95后朋友的一个小忙，关于他择业的。结果被他推荐去了一个论坛，结果这个论坛上又被一个公司看中了，又被推荐去了一个官方创新项目。

最后，我们团队变成了这个官方创新项目的落地实施方，项目总预算超300万。

这位朋友是我的贵人吗？绝对是！但我们彼此是有预谋的吗？绝对没有。

年纪越大，我越相信科学里面的“测不准原理”，更相信玄学一般的“因果轮回”。

关于贵人，我们唯一能做的就是：但行好事，莫问前程。

END

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